02 DDO ORG~Commercieel-archief

Externe marketing onderzoekt, analyseert,objectiveert en trekt lering uit alle informatie over dezelfde verticale markt als waarop het bedrijf zich beweegt. Denk daarbij aan o.m. factoren als samenwerkingsverbanden, marktaandeel, kwaliteit, prijsstelling, distributiekanalen en vestigingsplaatsen.

Interne marketing onderzoekt, analyseert, objectiveert en trekt lering uit alle ter beschikking staande administratieve informatie,  om o.m. een beter inzicht te verkrijgen op het rendement van de geleverde kernactiviteiten aan gesegmenteerde doelgroepen.
 

Public relations beschouwt het bedrijf met een helikopterview en brengt het als zodanig aan de man bij alle (potentiele) stakeholders.
 

Acquisitie is de hele dag fors aan het buffelen met o.m. netwerken, sociale media, email, telemarketing, evenementen en sponsering om kansrijke prospects te werven voor Verkoop.

Verkoop opent de deuren van de prospects, bouwt relaties op, peilt hun behoefte aan de kernactiviteiten van het bedrijf en sluit daarna de deal.
 

Commerciele diagnose.

Het blijkt dat de website weinig wervend is. Wij pleiten voor digitale marketing in combinatie met de push~kracht van de leveranciers.   

Commerciele adviezen.

1. Onderzoek het aantal afhakende klanten en de reden waarom. 
2. Kunnen we bij de verkoop de rol van de leveranciers versterken. 
3. Welke doelgroep komt het eerst in aanmerking om uit te breiden. 
4. Benader de overkoepelende organen van de beroepsgroepen. 
5. Stel een overzicht op van alle concurrenten. Sluit je aan bij alle gerelateerde instituten. Zorg voor nodige certificeringen.  

Commerciele jaardoelen.