3.02.02 Commercieel perspectief

De Commerciële organisatiesector (PP-BM) onderscheidt de PP-Afdelingen en de PP-Subafdelingen:
A. Marktonderzoek: met A1. Intern marktonderzoek en met A2. Extern marktonderzoek.
B. Marketing: met B1. Interne marketing en B2. Externe marketing.
C. Public relations: met C.1 Externe Publicrelations en C.2 Interne Publicrelations.  
D. Acquisitie: met D.1 Digitale acquisitie en D.2 Fysieke acquisitie.
E. Verkoop: met E.1 Verkoop binnendienst en E.2 Verkoop buitendienst.

Het PP-Kennispark maakt per Afdeling en per Sub-afdeling onderscheid naar: 
de PP-Praktische kennis, de PP-Pragmatische kennis en de PP-Theoretische kennis, voor zover van belang.  

De 'Stichting Paperchipworld® R&D Foundation ((PPW R&D-foundation)) is in 2016 opgericht, met het primaire doel om: 
a) de infrastructuur voor een betere wereld te gaan aanleggen en b) de (verborgen) armoede in die wereld te gaan bestrijden. 

De statuten voorzien in de formering van een Raad van Advies, met vertegenwoordigers uit alle CBS-bedrijfstakken.

en ter onderzoek naar en de ontwikkeling van het totale  maatschappelijk bedrijfsleven. De PPW R&D-foundation is opgericht door de ontwikkelaars van de Paperchip(® Business Method (PP-BM) om nader onderzoek te gaan verrichten naar de infrastructuur voor een betere wereld en om mee te werken aan de ontwikkeling daarvan. 

De naam Paperchip® niet uit de lucht komen vallen. Begin zeventiger jaren van de vorige eeuw stonden  de computers nog in 'vrieskamers' en vond de invoer van gegevens  plaats met ponskaarten of optisch leesbare formulieren. Ons bedrijf Vertimart Consultants B.V. ontwikkelde begin tachtiger jaren voor tandartspraktijken de optisch leesbare 'Paperchip®dentalcard' met tandarts Jan Ulehake, die met zijn bedrijf "Tabdents" nog steeds voortborduurt op deze gedachtegang.

Feike Sybesma (DSM) heeft in 2012 aan de wieg gestaan van de PPW R&D-foundation, ook al heeft hij daar geen weet van. Op het Wereldplatform in Davos, Zwitserland, brak hij een lans voor het  duurzaam gaan ondernemen, maar dat ‘anderen’ daar de instrumenten maar voor moesten gaan ontwikkelen. Dat heeft geleid tot  de definitie van "duurzaam ondernemen" dat nu beschouwd wordt als het stelsel van communicerende vaten, gevuld met het economisch-, sociaal-psychologisch-, ecologisch- en sociologisch rendement.
Al met al werd dit de aanleiding om de V-group van bedrijven te gaan formeren, met de bedrijven: V-knowlegde (2.2), V-coaching (2.3), V-advisory (2.4), V-ict (2.5) , V-pavillion (2.6) en V-partners (2.7).

In haar maniferst gaat de PPW R&D-foundation er vanuit dat de bomen niet tot aan de hemel kunnen blijven groeien in onze doorgroei-economie en wij in feite nu al met één voet op de snelweg staan van de ‘kenter-economie’ op weg naar de ‘temper-economie. En dat in de wereld die steeds sneller verandert door technische- en wetenschappelijke ontwikkelingen, zoals de robotiserings, de kunstmatige intelligentie en de virtual reality. Verder staat het integer, betrouwbaar, beschaafd en compassievol opereren hoog in het vaandel geschreven.

Het fundament van de PPW R&D-foundation berust op:
a) de visie dat de wereld van (over)morgen zich afspeelt in een temper-economie, waarin duurzaam wordt ondernomen,
b) de missie om de infrastructuur van de wereld van (over)morgen te gaan baseren op de 'Wisdom of the crowd' (WoC),
c) het doel om de opvoeding en opleiding van de jeugd met hun aanleg te gaan baseren op het LLLLO-perspectief,
d) de strategie om de R&D resultaten te publiceren op het digitale matrix platform "The Pavillion" (3.1).

De kernactiviteiten van de PPW R&D-foundation zijn drieledig:
1. Praktisch, pragmatisch en wetenschappelijk onderzoek bevorderen:
a) een relevante bibliotheek opbouwen,
b) het bevorderen van relevante onderzoek en ontwikkelingen,
c) het ontrafelen van machtsverhoudingen in de multiculturele samenleving,
d) het houden van objectieve enquetes en polls,
e) het werven van fondsen, subsidies en legaten en
f) het aanleggen van de infrastructuur voor de wereld van (over)morgen en
g) het formeren van denktanks.

g2. Maatschappelijke ontwikkelingen stimuleren:
a) het duurzaam ondernemen en het LLLLO-beginsel bevorderen,
b) het ontwikklen van begrijpelijke talen in een multiculturele samenleving,
c) het instellen van een sociale dienstplicht,
d) de bestrijden van de verborgen armoede en eenzaamheid,
e) het publiceren van relevante  onderzoeken en ontwikkelingen op "The Paviilion" en
f) het trainen van opvoeders, opleiders, stagiaires, trainies en mentoren.
3. Consistentie bewaken van de PP-BM:
a) het Kennispark, het Coachingpark, het Bedrijvenpark, het Partnerpark en
b) het Pavillionpark en het ICT-park.  

De doelgroepen van de PPW R&D-foundation zijn o.m.:
a) alle burgers in het het maatschappelijk bedrijfsleven,
b) de ouders, de opvoeders en de opleiders van (aanstormende) werkers,
c) de (aanstormende) werkers in de politiek, de overheid en het bedrijfslven,
d) de formele beslissers, de sleutelfunctionarissen, de (in)directe (team)werkers,
e) de ultieme eigenaren, toezichthouders en stakeholders.

De (team)werkers van de PPW R&D-foundatio zijn o.m:
a) stagiaires, trainees, mentoren en pioniers,
b) troubleshooters, strategen en pragmatische filosofen,
c) onderzoekers, ontwikkelaars, denktanks en realisten,
d) generalistische- en en specialistische deskundigen en
e) onderzoek-, wetenschappelijke- en oplossingsgerichte publicisten,

De stakeholders van PPW R&D-foundation zijn o.m.:
a) bevolking, infrastructuur, cultuur, geloof, vrije tijd
b) politieke partijen, ministeries en belangenverenigingen,
c) individuen, aanleg, opvoeding, opleiding, werk en inkomen,d) wisdom of the crowd, vakdemocratie, mediapolitiek,
e)  influencers, groepsmenners, profiteurs, misdaad,
f) en zo

@@@

Op 16 december 2019 publiceerde Wouter Koolmees de toenmalige minister van Sociale Zaken en Werkgelegeneid (SZW) in de Staatscourant zijn uitgebreide 'Regeling met Toelichting' als subsidieregeling voor het MKB-bedrijf. Deze regeling staat bekend als de SLIM-subsidieregeling voor het individuele MKB-bedrijf, of voor samenwerkingsverbanden tussen MKB-bedrijven. Daarvoor wordt een bedrag van [46] miljoen euro) gereserveerd.

Op [10]  oktober 2021 is Wouter Koolmees afgetreden als SZW-minister en dezelfde dag als co-formateur benoemd. De R&D-foundation is een onderzoek gestart naar het maatschappelijk nut van de SLIM-subsidieregeling, vanwege de blijkbaar ontbrekende praktijk-kennis van de SZW-ambtenaren, de gestelde doelen onmogelijk kunnen worden gehaald en de subsidiegelden anders voor een groot deel terecht komen in de zakken van specialistische adviseurs. 

voor een onhaalbaar doel en de subsidie heeft als doel om het leren en ontwikkelen in het mkb vanzelfsprekend te maken. Het SZW subsidieert het  MKB-bedrijf bij: a) het doorlichten van de onderneming, b) het verkrijgenvan loopbaan- en ontwikkeladviezen, c) methodes te introduceren om de werkenden -tijdens- het werk te stimuleren om hun competentie-profielen verder te ontwikkelen. En hier wringt nu precies de schoen: hoog theoretisch, gespeend van praktijkervaring en vermoedelijk subsidiekosten op het sterfhuis. Recente CBS-statlstieken wijzen immers uit dat er rond de 2 miljoen bedrijven zijn, waarvan 95% van de bedrijven met minder dan 5 werkenden werken.   

Dat wordt  nal sne kosten op het sterfhuis en staat naar het inzicht van de ontwikkelaar van de Paperchip Business Method (PP-BM) en de partners van het samenwerkingsverband "Tomorrow", met haar initiatief 'de arbeidsmarkt van (over)morgen'. van drie  MKB-bedrijven        de V-groep van bedrijven en van twee andere MKB-bedrijven die medio 2020

@@@

De PP Commerciële-organisatiesector richt zich op haar afdelingen:
A. Marktonderzoek: w.v. A1. Intern marktonderzoek en A2. Extern marktonderzoek.
B. Marketing: B1. Interne marketing en B2 Externe marketing.
C. Public relations: w.v. C.1 Externe Public relations en C.2 Interne Public relations.  
D. Acquisitie: w.v. D.1 Digtale Acquisitie en D.2 Fysieke acquisitie.
E. Verkoop:  w.v. W.1 Verkoop binnendienst en E.2 Verkoop buitendienst.

3 / 3

ChatGPT.

A. Marktonderzoek:

• A.1 Intern Marktonderzoek: Het verzamelen, analyseren en interpreteren van interne gegevens en informatie om inzicht te krijgen in de marktpositie van het bedrijf, klantbehoeften en trends binnen de organisatie.
• A.2 Extern Marktonderzoek: Het verzamelen, analyseren en interpreteren van externe gegevens en informatie, zoals concurrentieanalyse, markttrends, klantgedrag en demografische gegevens, om een goed begrip te krijgen van de externe marktomstandigheden en het identificeren van kansen en bedreigingen.

A.1 Intern Marktonderzoek: Het verzamelen, analyseren en interpreteren van interne gegevens en informatie om inzicht te krijgen in de marktpositie van het bedrijf, klantbehoeften en trends binnen de organisatie.

WD-1.  
De Afdeling 'Intern marktonderzoek' van bedrijf richt zich op het onderzoek naar: a) de kernactiviteiten van het bedrijf volgens de regel dat 20% van de klanten verantwoordelijk zijn voor 80% van de omzet, b) de beste acquisitie-methoden voor de afzonderlijke kernactiviteiten van het bedrijf, c) de indeling van de doelgroepen naar A, B,C en D klanten naar hun koopgedrag en het behaalde rendement, d) de prestaties van de acquisiteurs en verkopers naar omzet en naar rendement, e) de invloed van de stakeholders op de verkoopresultaten en behaalde marges. f) de bestudering van de maandelijkse bijgewerkte rapportages over de punten a) tot en met e).

Chat-1
a) Onderzoek naar de kernactiviteiten van het bedrijf volgens de regel dat 20% van de klanten verantwoordelijk is voor 80% van de omzet. Dit onderzoek houdt zich bezig met het identificeren van de belangrijkste klanten die een groot deel van de omzet genereren. Door deze klantengroep te begrijpen en hun behoeften en gedrag te analyseren, kan het bedrijf strategieën ontwikkelen om hun loyaliteit te vergroten en meer omzet te genereren.

b) Onderzoek naar de beste acquisitiemethoden voor de afzonderlijke kernactiviteiten van het bedrijf. Dit omvat het identificeren en evalueren van verschillende methoden en kanalen om nieuwe klanten aan te trekken voor de specifieke kernactiviteiten van het bedrijf. Het doel is om effectieve en efficiënte acquisitiestrategieën te ontwikkelen die de groei van de omzet stimuleren.

c) Onderzoek naar de indeling van de doelgroepen naar A, B, C en D klanten op basis van hun koopgedrag en behaalde rendement. Dit houdt in dat klanten worden gecategoriseerd op basis van hun waarde voor het bedrijf. Door klanten in te delen in verschillende segmenten, zoals A, B, C en D, kan het bedrijf gerichte marketing- en verkoopinspanningen richten op de meest waardevolle klanten en hun rendement optimaliseren.

d) Onderzoek naar de prestaties van de acquisiteurs en verkopers op basis van omzet en rendement. Dit omvat het evalueren van de individuele prestaties van de acquisiteurs en verkopers binnen het bedrijf. Door de omzet- en rendementsgegevens te analyseren, kan het bedrijf inzicht krijgen in de effectiviteit van individuele teamleden en indien nodig trainings- of verbeteringsmaatregelen nemen.

e) Onderzoek naar de invloed van stakeholders op de verkoopresultaten en behaalde marges. Dit omvat het analyseren van de impact van verschillende belanghebbenden, zoals leveranciers, klanten, concurrenten en regelgevende instanties, op de verkoopresultaten en winstmarges van het bedrijf. Door deze invloeden te begrijpen, kan het bedrijf strategieën ontwikkelen om positieve relaties op te bouwen en negatieve invloeden te minimaliseren.

f) Bestudering van maandelijkse bijgewerkte rapportages over de onderwerpen a) tot en met e). Dit omvat het analyseren van regelmatige rapporten die worden gegenereerd door de afdeling 'Intern marktonderzoek'. Deze rapporten bieden gedetailleerde informatie en inzichten over de kernactiviteiten, acquisitiemethoden, klantsegmentatie, prestaties van teamleden en invloed van stakeholders. Door deze rapporten te bestuderen, kan het bedrijf trends identificeren, kansen en uitdagingen begrijpen en strategische beslissingen nemen

WD-2. 
Welke studie past bij het werk dat de Afdeling Intern marktonderzoek gaat verrichten. De Afdeling 'Intern marktonderzoek' van bedrijf richt zich op het onderzoek naar: a) de kernactiviteiten van het bedrijf volgens de regel dat 20% van de klanten verantwoordelijk zijn voor 80% van de omzet, b) de beste acquisitie-methoden voor de afzonderlijke kernactiviteiten van het bedrijf, c) de indeling van de doelgroepen naar A, B,C en D klanten naar hun koopgedrag en het behaalde rendement, d) de prestaties van de acquisiteurs en verkopers naar omzet en naar rendement, e) de invloed van de stakeholders op de verkoopresultaten en behaalde marges. f) de bestudering van de maandelijkse bijgewerkte rapportages over de punten a) tot en met e). g)CHAT. De afdeling 'Intern marktonderzoek' van het bedrijf richt zich op de volgende onderzoeksonderwerpen:

Chat-2.
De werkzaamheden van de afdeling 'Intern Marktonderzoek' die je hebt beschreven vereisen een breed scala aan vaardigheden, waaronder data-analyse, bedrijfsstrategie, marketing, economie en statistiek. Daarom zou een combinatie van de volgende studies relevant kunnen zijn:

Bedrijfskunde/Business Administration: Deze studie geeft je een breed overzicht van hoe bedrijven werken, met inbegrip van marketing, financiën, organisatiegedrag, en strategie.

Marketing: Een studie gericht op marketing kan je een dieper inzicht geven in de methoden van klantacquisitie, doelgroepsegmentatie, en de invloed van stakeholders op verkoopresultaten. Specialisaties zoals marktonderzoek en consumentengedrag kunnen bijzonder relevant zijn.

Economie of Econometrie: Deze studies zouden nuttig kunnen zijn voor het begrijpen van bedrijfseconomische modellen en het uitvoeren van kwantitatieve analyses. Econometrie richt zich specifiek op statistische modellen en hoe deze kunnen worden toegepast in de economie.

Data Science/Statistiek: Deze studies zouden nuttig zijn voor het analyseren van grote hoeveelheden gegevens en het trekken van inzichten uit deze gegevens. Het zou je ook kunnen helpen bij het interpreteren van de maandelijkse rapporten en het maken van voorspellingen op basis van historische data.

Bedrijfspsychologie: Deze studie kan nuttig zijn voor het begrijpen van de prestaties van acquisiteurs en verkopers, en het analyseren van klantgedrag.

Een studieprogramma dat een combinatie van deze elementen bevat, zoals Bedrijfskunde met specialisaties in Marketing en Data-analyse, kan een uitstekende voorbereiding zijn voor de soort werkzaamheden die de afdeling Intern Marktonderzoek uitvoert. Het is ook nuttig om na te denken over verdere professionele ontwikkeling en certificeringen, zoals cursussen in specifieke data-analyse software (bijv. SQL, R, Python) of marktonderzoeksmethoden. 

B. Marketing:

• B.1 Interne Marketing: Het ontwikkelen en implementeren van marketingstrategieën en -campagnes gericht op interne doelgroepen, zoals medewerkers, om betrokkenheid, tevredenheid en merkloyaliteit te bevorderen.
• B.2 Externe Marketing: Het ontwikkelen en implementeren van marketingstrategieën en -campagnes gericht op externe doelgroepen, zoals klanten en potentiële klanten, om naamsbekendheid te vergroten, leads te genereren en verkoop te stimuleren.

B. Marketing:

• B.1 Interne Marketing: Het ontwikkelen en implementeren van marketingstrategieën en -campagnes gericht op interne doelgroepen, zoals medewerkers, om betrokkenheid, tevredenheid en merkloyaliteit te bevorderen.
• B.2 Externe Marketing: Het ontwikkelen en implementeren van marketingstrategieën en -campagnes gericht op externe doelgroepen, zoals klanten en potentiële klanten, om naamsbekendheid te vergroten, leads te genereren en verkoop te stimuleren.

C. Publicrelations:

• C.1 Externe Publicrelations: Het beheren van de communicatie en relaties met externe partijen, zoals media, klanten, investeerders en belanghebbenden, om een positieve beeldvorming en reputatie van het bedrijf te bevorderen en het merkimago te versterken.
• C.2 Interne Publicrelations: Het bevorderen van effectieve interne communicatie en het opbouwen van goede relaties tussen medewerkers en management, om de betrokkenheid, motivatie en samenwerking binnen de organisatie te versterken.

E. Verkoop:

• E.1 Verkoop Binnendienst: Het ondersteunen van het verkoopproces vanuit een interne rol, zoals het verwerken van bestellingen, offertes opstellen, klantenservice bieden en het beheren van de verkoopadministratie.
• E.2 Verkoop Buitendienst: Het actief benaderen van klanten en prospects buiten het bedrijf, zoals het voeren van verkoopgesprekken, demonstraties geven, onderhandelen over voorwaarden en het sluiten van deals, met als doel het behalen van verkoopdoelstellingen en het opbouwen van

3 / 3