Verkoop
Verkoop opent de deuren van de prospects, bouwt relaties op, peilt hun behoefte aan de kernactiviteiten van het bedrijf en sluit daarna de deal. De hamvraag hier is: welke kernactiviteiten verkoop ik het liefst aan welke (gesegmenteerde) doelgroepen om het beste resultaat te bereiken, vanuit welke gezichtspunten?
Informatie-bulletins
Intake gesprekken
Klanten-classificatie
Klanten kunnen op basis van historische gegevens geclassificeerd worden naar verschillende gezichtspunten. Het doel daarvan is om de verkoopkracht zo efficiënt en effectief mogelijk in te zetten.
Denk bijvoorbeeld aan: omzet, winstmarge, strategisch belang e.d.